随着终端用户消费心理和消费行为的不断升级，抖音作为最新最重要的的公域流量来源渠道之一，越来越受到泛家居建材厂家及经销商老板们的重视。

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但是当前很多经销商在做抖音企业号时，会发现做起来很困难，这其中一个很重要的原因就是这些经销商没有很好的对自己的抖音账号进行精准的定位。那么如何做好抖音蓝V账号的定位呢？笔者通过多个泛家居行业抖音同城店打造项目，总结出以下几个重点关键：

首先我们需要明确什么是账号的定位。 所谓的账号定位就是对目标用户（用户定位），以什么样的形式（人设定位、拍摄方式）呈现什么样的内容（内容定位）做分析。 在短视频生态里，定位就是告诉目标用户，你要持续提供什么调性的内容，以什么样的方式呈现。那么下面就聊聊账号定位的具体操作关键。

一

明确账号变现方式

账号定位必须以变现目标为前提。企业在做抖音账号前，需要想好企业能通过抖音短视频或直播的哪些方式获利，明确企业的变现方式，再开始定位。

二

熟悉账号定位流程

在做账号定位时，需要熟悉账号的定位流程。首先，要根据市场细分明确我们的目标客群，找好用户定位；其次，选择自己账号的内容所在的垂类，并结合话题和热度明确短视频的拍摄主题；最后，确定人设或者账号主IP，选择合适的拍摄方式和呈现内容，同时要注意记忆点打造。

三

关于用户定位

短视频定位，需要先明确我们的展示对象，才能确定内容的具体主题方向。人群细分的标准包括性别、年龄、区域、收入、教育水平、上线时间、兴趣爱好，根据细分维度描摹出一个大致的目标受众形象。

找到视频用户定位2个方法：

1.找到公司终端，根据人群细分标准询问本公司客户各画像维度，尽可能涉及每个维度。

2.找到本行业对标公司账号，登录飞瓜数据查看对标账号已有维度的数据。（PS：找对标账号也可以通过抖音搜索创作灵感，然后输入行业关键词，找到相关话题查看相关用户）

四

关于内容定位

内容定位主要包括两大部分，即垂类选择和主题选择。首先是垂类选择，就是选择你要做的行业内容。比如，XX定制家居在短视频中属于家居装修这一内容垂类。

一般情况下，根据爱好、能力、资源三大方面去选择自己的内容垂类。其次主题选择，就是确定垂类后，决定具体的主题。比如在穿搭的垂类，可以做的主题有小个子穿搭、打折优惠信息、大码穿搭。在家居装修的垂类，可以做好物推荐、家装科普等。在选择具体主题需要考虑两方面，一是你的目标用户的需求，二是热点话题的寻找。

目标用户需求的层面，首先同样需要本公司终端人员提供用户的产品特点偏好，知道我们的用户喜欢购买什么样的产品。其次是用户偏好方面，登录飞瓜数据，查看对标账号的粉丝分析，找到视频标签喜好分布（如下图）。

热点话题的寻找有三个方法：

1.在轻抖的抖音大盘查询流量热力分布，结合高热度话题或垂类确定主题；

2.抖音搜索创作灵感，输入垂类关键词，得到热门话题；

3.抖音创作者服务中心，找到服务市场，进入抖音热点宝，查看热点榜单。

五

关于IP定位

在确定了目标用户和内容定位之后，用合适的拍摄方式，打造能迎合用户喜好，满足用户需求的IP或者人设。关键在于记忆点的打造。IP(人设)要素包含身份、外形、动作、语音、道具、场景、个性、爱好，拍摄方式主要有手机/专业设备、短/中/长、自拍vlog、剧情、讲解、采访、动画、素材+配音等。

记忆点打造原则包含利于记忆、暗示主题、重复展现。利于记忆，就是简化人物形象、保持一致性。人设需要单一清晰，各要素具有统一性，内容紧扣人设进行创作，利于用户归纳和记忆。暗示主题，就是建立起用户条件反射的场景。

经典例子“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，内容创作中注意产品使用场景的搭建和强调。.重复展示，说白了就是强行让用户死记硬背，比如设置一些固定的口头禅、动作或者道具，通过这些要素重复展示加深观众记忆。